Læreplan for faget MARKEDSFØRING III ved merkonomkursus

Læreplan for faget MARKEDSFØRING III ved merkonomkursus

FORMÅL

- at give deltagerne viden om, hvilke handlingsparametre, virksomheden har til rådighed, hvordan disse parametre almindeligvis virker, og hvilke omkostninger, de medfører for virksomheden.

- at give deltagerne en viden om markedsføringsorganisationens opbygning og funktioner, således at de er kvalificerede til at medvirke ved markedsføringens planlægning og gennemførelse.

- at deltagerne skal kunne opstille konkrete markedsføringsplaner samt udarbejde budgetter med tilhørende kontrolmuligheder.

VÆGTNING

A . Eleven skal være orienteret om emnet.

B . Eleven skal have opnået forståelse af og kendskab til emnet.

C . Eleven skal have opnået indsigt i og dybere kendskab til emnet og kunne anvende sin viden i afvigende kombinationer.

MÅL OG INDHOLD : Vejl. Vægtning timetal 1. Markedsføringsplanen i hovedtræk 4 Deltagerne skal opnå forståelse af formålet med en markedsføringsplan og kunne opstille konkrete handlingsplaner. C 1.1. Formål med markedsføringsplanen 1.2. Markedsføringsplanens indhold 2. Varetilpasning 4 Deltagerne skal have kendskab til elementerne i varetilpasningen og skal kunne redegøre for betydningen af disse i relation til forskellige markedsvilkår. Deltagerne skal forstå betydningen af produktudvikling som led i markedsføringen. B 2.1. Pris 2.2. Produktudformning/kvalitet 2.3. Produktudvikling 2.4. Sortiment 2.5. Emballage 2.6. Varemærke 3. Distributionskanaler 2 Deltagerne skal med baggrund i virksomhedens målgruppevalg kunne fastlægge distributionspolitik, herunder konkret valg af distributionskanaler. C 3.1. Distributionskanaler 3.2. Distributionsvalg 4. Service 4 Deltagerne skal have forståelse for servicebegrebets betydning i virksomhedens markedsføring og kunne anvise relevante serviceformer under forskellige markedsvilkår. C 4.1. Produkt-relaterede serviceformer, rettet med forskellige aftagergrupper, merchandising 4.2. Serviceformer i relation til tjenesteydelser, herunder merchandising 5. Servicemarketing 2 Deltagerne skal orienteres om bagrebet servicemarketing, dets baggrund og ide. A 6. Sales promotion 2 Deltagerne skal have kendskab til forskellige promotion aktiviteter, rettet mod såvel forbrugere som handelsled. B 6.1. Forbruger promotion 6.2. Forhandler promotion 7. Virksomhed og omverden 2 Deltagerne skal have kendskab til de pr-aktiviteter og relationer, virksomheden kan etablere eksternt såvel som internt, med det formål at skabe et godt image. B 7.1. PR 7.2. Image 8. Reklame 10 Deltagerne skal have kendskab til reklamens praktiske tilrettelægning og gennemførelse. B 8.1. Oversigt over reklamemidler 8.2. Reklamens planlægning 8.3. Vurdering af kreative løsninger 8.4. Mediavalg samt tidsplan og omkostningsbudget 9. Markedsføringsorganisationen 10 Deltagerne skal have kendskab til arbejdsområder i salgs- og marketingfunktioner. B De skal orienteres om know how leverandørers ydelser på forskellige felter. A De skal forstå principperne bag inddelingen i sælgerdistrikter, herunder dimensionering af salgsstyrken. C Med udgangspunkt i arbejdsopgaver skal de kunne formulere kvalifikationskrav i tilknytning til ansættelsesproceduren. C De skal forstå betydningen af løbende sælgertræning og motivation, herunder aflønning. C De skal forstå betydningen af effektiv sælgerstyring og kunne anvise metoder til planlægning af det gennemførende salgsarbejde samt kontrol hermed. C 9.1. Marketings- og salgsfunktionernes arbejdsområder 9.2. Virksomhedens know how leverandører 9.3. Distriktsinddelinger 9.4. Sælgerens arbejdsopgaver 9.5. Sælgeransættelse 9.6. Sælgertræning 9.7. Sælgermotivation, herunder aflønningsformer 9.8. Sælgerstyring 10. Markedsføringsbudgetter 10 Med udgangspunkt i kendskab til budgetprocedurer skal deltagerne kunne opstille relevante markedsføringsbudgetter med tilhørende økonomiske nøgletal. C Deltagerne skal endvidere have indsigt i info- og kontrolsystemer i relation til markedsføringen. C 10.1. Budgetprocedurer 10.2. Markedsføringens økonomiske nøgletal 10.3. Markedsføringsbudgetter (form og indhold) 10.4. Kontrolforanstaltninger 11. Studiekredse 10 Kursusdeltagerne udarbejder enten en studiekreds i Markedsføring II eller en studiekreds i Markedsføring III. Studiekredsopgaven kan omfatte tværgående emner fra Markedsføring II og III, hvis fagene følges parallelt. -------- I ALT 60 timer

HJEMMEOPGAVER

Der stilles 12 hjemmeopgaver, hver af et omfang som et halvt eksamenssæt.

IKRAFTTÆDELSE M.V.

Læreplanen har virkning fra den 1. august 1988. Samtidig ophæves læreplan 27.01/12.76 for faget Salgsorganisation og markedstilpasning.

P.d.v.

e.b.

Erik Nexelmann

underv.insp.

Ingen