Læreplan for faget EKSPORTSALG PÅ KONSUMENTMARKEDER ved merkonomkursus

Læreplan for faget EKSPORTSALG PÅ KONSUMENTMARKEDER ved merkonomkursus

TIMETAL

60 timer.

FORMÅL

- at indføre deltagerne i hovedprincipperne bag eksportsalg af forbrugsvarer.

- at opøve deltagerne i at forberede og udføre eksportsalg af forbrugsvarer på hovedtyper af geografiske og kundeorienterede markeder.

- med udgangspunkt heri at løse en konkret opgave vedrørende eksportsalg på et nærmere defineret marked.

VÆGTNING

A. Eleven skal være orienteret om emnet.

B. Eleven skal have opnået forståelse af og kendskab til emnet.

C. Eleven skal have opnået indsigt i og dybere kendskab til emnet og kunne anvende sin viden i afvigende kombinationer.

VEJLEDENDE UNDERVISNINGSTIMETAL

Indlæringsdybden er klassificeret i henhold til ovenstående. Talværdierne angiver det vejledende undervisningstimetal.

INDHOLD OG OMFANG : Vejl. timer Dybde 1. Introduktion og eksportsalg 2 A 1.1. Begrundelse for at eksportere 1.2. Konsekvenser af at eksportere 1.3. Eksportfremmeordninger 2 C 2. Eksportsalgets overordnede planlægning 2 B 2.1. Eksportmålsætning og -strategi 2.2. Informationsbehov 3. Udvælgelse af eksportmarkeder 4 C 3.1. Markedsprioritering 3.2. Passivt markedsvalg 3.3. Aktivt markedsvalg 3.4. Kundesegmentering 4. Eksportmarkedsundersøgelser 6 C 4.1. Undersøgelsesmetoder 4.1.1. Nomenklatursystemer 4.1.2. Desk/Field undersøgelse 4.1.3. Egne/Købte undersøgelser 4.1.4. Markedsanalysemetoder 4.2. Informationskilder 4.3. Informationssteder 4.4. Informationsvurdering 4.5. Bearbejdelse af markedsinformationer 4.6. Udarbejdelse af rapport 5. Distributionsalternativer 4 C 5.1. Indirekte/direkte eksport 5.2. Distributionskanaler 5.2.1. Traditionelle eksportformidlere 5.2.2. Eksportsamarbejde, Systemeksport, Projekteksport m.v. 5.3. Valg af distributionskanal 6. Agent- og forhandlerpleje 4 C 6.1. Motivation 6.2. Kommunikation 6.3. Sælgertræning 6.4. Kontrol 7. Eksportproduktet 2 B 7.1. Produkttilpasning 7.2. Servicetilrettelæggelse 8. Prisfastsættelse 2 B 8.1. Eksportprispolitik 8.2. Eksportpriskalkulationer 8.3. Lønsomhed 9. Tilbudsgivning 2 B 9.1. Begrænsninger og forbehold 9.2. Prissvingningsklausuler 9.3. Ordrebekræftelse 10. Eksportmarkedskommunikation 8 C 10.1. Personligt salgsarbejde 10.1.1. Eksportsalgets psykologi 10.1.2. Salgs- og forhandlingsteknik 10.1.3. Eksportrejser 10.2. Eksportreklame 10.2.1. Messe- og udstillingsdeltagelse 10.2.2. Tryksager, annoncering m.v. 10.3. PR i eksporten 11. Risikobegrænsning 6 C 11.1. Eksportrisici 11.2. Begrænsningsformer 11.2.1. Eksportkreditgarantier 11.2.2. Kurssikringsordninger 11.2.3. Forsikringsordninger 12. Eksportfinansiering 6 C 12.1. Betalingsafvikling 12.2. Bankfinansiering 12.3. Andre finansieringsordninger 12.4. Officielle finansieringsordninger 12.5. Modkøb 13. Eksportsalgets koordinering 2 B 13.1. Eksportsalg og eksportmarkedsføring 13.2. Budgettering og kontrol 14. Studiekreds i eksportsalg 8 C 14.1. Rapportering 14.2. Diskussion af metoder og resultater 14.3. Vurdering Timer i alt 60

HJEMMEOPGAVER

Der stilles 8 hjemmeopgaver, hver af et omfang som en halv eksamensopgave.

IKRAFTTRÆDELSE

Læreplanen har virkning fra den 1. august 1987. Samtidig ophæves læreplan 14.01/03.79 for faget Eksportmarkedsføring på handelsskolernes statskontrollerede specialkursus.

P.d.v.

e.b.

Erik Nexelmann

underv.insp.

Ingen