Læreplan for faget EKSPORTSALG PÅ PRODUCENTMARKEDER på merkonomkursus

Læreplan for faget EKSPORTSALG PÅ PRODUCENTMARKEDER på merkonomkursus

TIMETAL

60 timer.

FORMÅL

- at indføre deltagerne i hovedprincipperne bag eksportsalg af industrielle produkter.

- at opøve deltagerne i at forberede og udføre eksportsalg af industrielle produkter og anlæg på hovedtyper af geografiske og kundeorienterede markeder.

- med udgangspunkt heri at løse en konkret opgave vedrørende eksportsalg på et nærmere defineret marked.

VÆGTNING

A. Eleven skal være orienteret om emnet.

B . Eleven skal have opnået forståelse af og kendskab til emnet.

C . Eleven skal have opnået indsigt i og dybere kendskab til emnet og kunne anvende sin viden i afvigende kombinationer.

VEJLEDENDE UNDERVISNINGSTIMETAL

Indlæringsdybden er klassificeret i henhold til ovenstående. Talværdierne angiver det vejledende undervisningstimetal.

INDHOLD OG OMFANG

Vejl. timer Dybde 1. Introduktion og eksportsalg 2 A 1.1. Begrundelse for at eksportere 1.2. Konsekvenser af at eksportere 1.3. Eksportfremmeordninger 2 C 2. Eksportsalgets overordnede planlægning 2 B 2.1. Eksportmålsætning og -strategi 2.2. Informationsbehov 3. Udvælgelse af eksportmarkeder 4 C 3.1. Markedsprioritering 3.2. Passivt markedsvalg 3.3. Aktivt markedsvalg 3.4. Kundesegmentering 4. Eksportmarkedsundersøgelser 6 C 4.1. Undersøgelsesmetoder 4.1.1. Nomenklatursystemer 4.1.2. Desk/Field undersøgelse 4.1.3. Egne/Købte undersøgelser 4.1.4. Markedsanalysemetoder 4.2. Informationskilder 4.3. Informationssteder 4.4. Informationsvurdering 4.5. Bearbejdelse af markedsinformationer 4.6. Udarbejdelse af rapport 5. Distributionsalternativer 4 C 5.1. Indirekte/direkte eksport 5.2. Distributionskanaler 5.2.1. Traditionelle eksportformidlere 5.2.2. Eksportsamarbejde, Systemeksport, Projekteksport m.v. 5.3. Valg af distributionskanal 6. Agent- og forhandlerpleje 4 C 6.1. Motivation 6.2. Kommunikation 6.3. Sælgertræning 6.4. Kontrol 7. Eksportproduktet 2 B 7.1. Produkttilpasning 7.2. Servicetilrettelæggelse 8. Prisfastsættelse 2 B 8.1. Eksportprispolitik 8.2. Eksportpriskalkulationer 8.3. Lønsomhed 9. Tilbudsgivning 2 B 9.1. Begrænsninger og forbehold 9.2. Prissvingningsklausuler 9.3. Ordrebekræftelse 10. Eksportmarkedskommunikation 8 C 10.1. Personligt salgsarbejde 10.1.1. Eksportsalgets psykologi 10.1.2. Salgs- og forhandlingsteknik 10.1.3. Eksportrejser 10.2. Eksportreklame 10.2.1. Messe- og udstillingsdeltagelse 10.2.2. Tryksager, annoncering m.v. 10.3. PR i eksporten 11. Risikobegrænsning 6 C 11.1. Eksportrisici 11.2. Begrænsningsformer 11.2.1. Eksportkreditgarantier 11.2.2. Kurssikringsordninger 11.2.3. Forsikringsordninger 12. Eksportfinansiering 6 C 12.1. Betalingsafvikling 12.2. Bankfinansiering 12.3. Andre finansieringsordninger 12.4. Officielle finansieringsordninger 12.5. Modkøb 13. Eksportsalgets koordinering 2 B 13.1. Eksportsalg og eksportmarkedsføring 13.2. Budgettering og kontrol 14. Studiekreds i eksportsalg 8 C 14.1. Rapportering 14.2. Diskussion af metoder og resultater 14.3. Vurdering Timer i alt 60

HJEMMEOPGAVER

Der stilles 8 hjemmeopgaver, hver af et omfang som en halv eksamensopgave.

IKRAFTTRÆDELSE

Læreplanen har virkning fra den 1. august 1987. Samtidig ophæves læreplan 14.01/03.79 for faget Eksportmarkedsføring på handelsskolernes statskontrollerede specialkursus.

P.d.v.

e.b.

Erik Nexelmann

underv.insp.

Ingen