Market Court bans Finlands Maskinuthyrning Ab from misleadingly recruiting inexperienced entrepreneurs under the Business Conduct Act.

Toimitusjohtaja Carl Hilty, Wildhaus Oy, toimitusjohtaja Reima Rantala ja Idefix Oy vastaan Finlands Maskinuthyrning Ab.

Värvätessään yrittäjiä ketjuorganisaatioonsa "Suomen Konevuokraus" vastaaja oli luvannut organisaatioonsa liittyville yrittäjille mm. "toimivan yrityskonseptin ja sen jatkuvan kehityksen", "yhteisen markkinoinnin / profiilin", "jatkuvan taustatuen ja koulutuksen", "taloudellisen neuvonannon" ja "systeemin jatkuvan kehitystyön". Vastaaja oli luvannut olla "jatkuvasti taustatukena" ja apuna yrittäjän toiminnassa. Vastaaja oli viitannut Suomen Konevuokrauksen usean vuoden työskentelyyn ja kokemukseen. Vastaaja oli ilmoittanut, että Suomen Konevuokraus tulee olemaan Ruotsin suurimman kuluttajille suuntautuneen vuokrausketjun Hyreshusetin osittain omistama.

Vastaaja ei ollut näyttänyt täyttäneensä mainittuja markkinoinnissaan antamiaan lupauksia. Vastaaja ei ollut näyttänyt toteen vastaajayhtiön ja Suomen Konevuokrauksen ketjuorganisaatiosta ja omistussuhteista esittämiään väitteitä.

Vastaaja oli värvännyt organisaatioonsa erityisesti yrittäjinä kokemattomia henkilöitä. Markkinoinnissa annetut lupaukset yritystoiminnan kannattavuudesta, annettavasta koulutuksesta, opastuksesta ja muusta yhteistoiminnasta ja tuesta olivat katteettomia. Vastaaja oli antanut markkinoinnissaan toteennäyttämättömiä tietoja ketjuorganisaatiostaan ja sen taustasta. Vastaajan menettely oli hyvän liiketavan vastaista.

SopMenL_1_§ ja 6_§

CARL HILTY:N, WILDHAUS OY:N, REIMA RANTALAN JA IDEFIX OY:N VAATIMUKSET

Hakijat ovat vaatineet, että Finlands Maskinuthyrning Ab:tä sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa annetun lain (SopMenL) 1, 2, 6 ja 7 §:n nojalla sakon uhalla kielletään jatkamasta totuudenvastaista ja harhaanjohtavaa ilmoittelua ja tiedottamista sekä sopimatonta menettelyä elinkeinotoiminnassa.

Hakijat ovat myös vaaatineet, että kieltoja koskeva päätös määrätään julkaistavaksi Finlands Maskinuthyrning Ab:n kustannuksella kaikissa niissä sanoma ja aikakauslehdissä, joiden välityksellä yhtiö on harjoittanut totuudenvastaista ja harhaanjohtavaa ilmoitteluaan, sekä lisäksi Helsingin Sanomissa.

Finlands Maskinuthyrning Ab on värvännyt ihmisiä tulemaan mukaan yhtiön liiketoimintaan vetoamalla heidän henkilökohtaisiin taloudellisiin toiveisiinsa. Tarkoituksena on ollut luoda liittymismaksujen avulla vastaajan kannalta riskitön organisaatio, jossa raskaat taloudelliset vastuut kohdistuvat värvättäviin.

Värväyksen yhteydessä on korostettu, ettei alan aikaisempi kokemus ole tarpeen, ja että Finlands Maskinuthyrning Ab kouluttaa ja tukee sekä on muutenkin yhteistyössä Finlands Maskinuthyrning Ab:n yrittäjiksi ryhtyneiden kanssa. Lisäksi on annettu kuva hyvin menestyvästä ja varmalle pohjalle rakentuvasta yritystoiminnasta ja 90-luvun kultakaivoksesta. Kuitenkaan Finlands Maskinuthyrning Ab ei ole esittänyt minkäänlaisia selvityksiä, joiden pohjalta mainoksin houkutellut värvättävät olisivat voineet päätellä, onko toiveiden toteutumiseen tarjotussa toiminnassa tosiasiallisia mahdollisuuksia.

Finlands Maskinuthyrning Ab on erehdyttänyt värvättäviä väittämällä tehneensä Turun talousalueella markkinatutkimuksen, jonka pohjalta yhtiö piti Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n toimipisteiden menestystä varmana. Tosiasiassa Turun talousalueella on liikaa konevuokraamoja. Finlands Maskinuthyrning Ab on tahallisesti johtanut kokemattomia yrittäjäehdokkaita harhaan perusteettomilla lupauksilla menestyksellisestä yritystoiminnasta. Yhtiön toimitusjohtaja Pekka Salakari on henkilökohtaisesti antanut virheellisen kuvan yhtiön Hyvinkään ja Riihimäen toimipisteiden menestyksellisestä toiminnasta, vaikka niillä on tosiasiassa ollut ilmeisiä vaikeuksia toiminnassaan. Nämä vaikeudet Pekka Salakari on pyrkinyt vilpillisesti salaamaan.

Yrittäjiksi ryhtyville on vakuutettu heidän saavan 60 000 markan liittymismaksua vastaan valmiin ja käytännössä hyvin toimivan yrityskonseptin. Näin ollen myynti/vuokrausorganisaatioon liittymiseen on kytketty kertakaikkisia maksuja yhtiölle luvaten samalla tämän maksun vastikkeeksi koulutusta, opastusta ja ohjausta yrityksen käynnistämiseksi. Kuitenkin nämä lupaukset ovat käytännössä osoittautuneet katteettomiksi ja täysin suhteettomiksi liittymismaksun suuruuteen nähden.

Mitään luvattua koulutusta ei ole annettu. Taloushallinto-oppaan antaminen ei ole sellaista koulutusta, jota vastaaja on luvannut yrittäjikseen ryhtyville antaa. Liittymismaksu ei ole tuonut Wildhaus Oy:lle ja Idefix Oy:lle sellaisia etuja, joita ne eivät muuten itsenäisesti toimiessaan olisi saaneet. Liittymismaksulle ei siis ole saatu vastiketta.

Finlands Maskinuthyrning Ab vaatii lisäksi yrittäjikseen ryhtyviltä jatkuvan 12,5 %:n suuruisen liikevaihdosta laskettavan systeemimaksun sekä 2 %:n suuruisen liikevaihdosta laskettavan markkinointimaksun. Näitä maksuja vastaan vastaaja lupaa yrittäjilleen toimivan yrityskonseptin ja sen jatkuvan kehittämisen, yhteisen markkinoinnin/profiilin, edulliset koneet ja tarvikkeet, jatkuvan taustatuen ja koulutuksen, taloudellisen neuvonannon, mahdolliset perintätoimenpiteet, mainonnan suunnitteluavun, systeemin jatkuvan kehitystyön sekä ketjuorganisaation muut edut.

Näistä lupauksista huolimatta tuesta ja yhteistyöstä ei ole näyttöä. Tosiasiassa Finlands Maskinuthyrning Ab ei ole ollut kiinnostunut yrittäjän menestyksestä eikä ole ottanut asioita hoitaakseen. Vastaaja ei ole tehnyt minkäänlaisia kannattavuuslaskelmia Wildhaus Oy:n tai Idefix Oy:n kanssa ennen tai jälkeen sopimuksen allekirjoittamisen. Koneiden hintoja tai leasingvuokrien suuruutta ei kerrottu etukäteen.

Finlands Maskinuthyrning Ab:llä ei myöskään ole lupaamaansa kokemusta, vaan sen antamat neuvot ja ohjeet ovat ajaneet Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n taloudellisiin vaikeuksiin. Vastaaja ei ole toistuvista huomautuksista huolimatta ryhtynyt riittäviin Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n taloudellisen tilan tervehdyttämistoimiin. Lupauksista huolimatta yhtiön taloutta rasittavia leasing -koneita ei ole siirretty muihin toimipisteisiin useisiin kuukausiin, vaikka siihen olisi ollut mahdollisuus.

Mainos- ja markkinointimaksu ei ole hyödyttänyt Wildhaus Oy:tä tai Idefix Oy:tä millään tavoin. Yhtiöt ovat em. maksujen suorittamisen lisäksi vastanneet omaan lukuunsa mainonnasta ja markkinoinnista. Finlands Maskinuthyrning Ab ei ole näihin kustannuksiin mitenkään osallistunut, vaan päinvastoin kieltäytynyt pyynnöistä huolimatta osallistumasta millään lailla näihin kustannuksiin.

Haastattelussa annettiin ymmärtää, että uusi piiri/aluepäällikkö huolehtisi markkinoinnista. Kyseinen henkilö ei ole suorittanut markkinointityötä Turun talousalueella virallisia avajaisia lukuunottamatta. Markkinointi on jätetty täysin paikallisten yrittäjien varaan. Lupaukset edullisista kone- ja tarvikehankinnoista ovat katteettomia. Wildhaus Oy ja Idefix Oy olisivat saaneet koneet halvemmalla omaan lukuunsa suoraan tavarantoimittajilta. Vastaaja ottaa erään asiantuntijan arvion mukaan välistä n. 25 % koneiden arvosta. Haastattelussa puhuttiin 40-50 %:n alennuksista, mutta laskuissa alennusprosentit vaihtelevat 0-30 %:n välillä. Harvoissa tapauksissa alennukset olivat 40-50 %. Ketjuun kuuluminen ei tuo tässä suhteessa mitään etua.

Finlands Maskinuthyrning Ab on ollut sopimuksen allekirjoittamisen, koneiden myynnin ja leasing-sopimusten allekirjoittamisen jälkeen välinpitämätön, yhteistyöhaluton ja katteeton puheissaan.

Finlands Maskinuthyrning Ab:n Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n kanssa solmimissa sopimuksissa velvoitetaan nämä mainostamaan järjestelmää asiakassaantia varten vastaajan edellyttämällä tavalla. Kun Wildhaus Oy ja Idefix Oy kuitenkin ovat maksaneet markkinointimaksun, jota vastaan Finlands Maskinuthyrning Ab sitoutuu mainostamaan järjestelmää paikallisesti ja valtakunnallisesti, vaikka vastaajan toimesta tai kustannuksella ei ole suoritettu minkäänlaista markkinointia tai mainontaa, on kyseistä sopimusehtoa pidettävä selvästi harhaanjohtavana ja muutoin sopimattomana Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n asemaan hyvän liiketavan vastaisesti vaikuttavana.

Sopimusehdoissa edellytetään Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n saavuttavan epärealistisen korkeat käytännössä mahdottomat liikevaihdot. Sopimusehdoissa on määriteltyjen liikevaihtojen saavuttamatta jääminen määritelty sopimuksen irtisanomisperusteeksi Finlands Maskinuthyrning Ab:n taholta. Kun vastaajan saamat systeemi- sekä markkinointi- ja mainosmaksut määräytyvät juuri prosenttiosuuksina paikallisen vastaajayrityksen liikevaihdosta, voidaan tällaista sopimusehtoa pitää lähinnä kiskontana. Sopimus on rakennettu siis sellaiseksi, että sillä pyritään erilaisten liittymis-, systeemi-, mainos-, markkinointi- ja siirtymismaksujen avulla takaamaan nimenomaan vastaajalle varmat tulot. Sopimuksen dynamiikka rakentuu selvästi jatkuvasti vaihtuvilta yrittäjiltä saatavien liittymis- ja siirtomaksujen virtaamiseen Finlands Maskinuthyrning Ab:lle, jolla puolestaan ei ole aikomustakaan täyttää omaa osuuttaan sopimuksesta. Näiltäkin osin sopimusehdot ovat selvästi SopMenL:n 1 §:n vastaisia.

Kun vastaaja ei ole täyttänyt sopimusvelvoitteitaan käytännössä juuri miltään osin yrittäjiin päin, vaan pyrkinyt saamaan uusia yrittäjiä katteettomin ja epärealistisin lupauksin järjestelmän piiriin, on selvää, että koko järjestelmän tarkoituksena on ollut hyväuskoisten yrittäjäkandidaattien kokemattomuutta hyväksikäyttäen ainoastaan kerätä rahaa näiltä yrittäjiltä hyvän liiketavan vastaisella ja muutoin sopimattomalla menettelyllä.

Kyseessä olevien yrittäjien toiminta ei ole voinut muodostua millään tavoin kannattavaksi, ja tämän on täytynyt olla selvää Finlands Maskinuthyrning Ab:lle. Yrittäjiltä vaadittu oma rahapanostus on ollut moninkertainen siihen nähden mitä heille vastaajan taholta ennalta kerrottiin, ja tämä on johtanut mm. hakijat vararikkotilaan. Wildhaus Oy ja Idefix Oy ovatkin sittemmin joutuneet lopettamaan toimintansa. Tappioita yrityksille kertyi lyhyen ketjuun kuulumisen aikana n. 300 000 markkaa kummallekin. Yrittäjäksi ryhtyminen ei tarjoa mitään kilpailutai muitakaan etuja, vaan ainoastaan 60 000 markan liittymismaksun suorittamisen sekä 14,5 %:n liikevaihdosta luovuttamisen vastaajalle. Menettelyä voidaan pitää sopimattomana yrittäjän kustannuksella toimimisena. Myös vastaajan yrittäjien kanssa solmimat sopimukset ovat täysin kohtuuttomia ja yksipuolisia.

Järjestelmään kuuluva koulutusaika on sikäli merkillinen, ettei mitään koulutusta ole annettu, ja se päättyy, kun yritys on avattu. Järjestelmään liittyvä yrittäjä joutuu jo aivan alkuvaiheessa sitoutumaan 5-vuotiseen sopimukseen ja 36 kuukauden pituiseen leasing-sopimukseen. Kun yritys avataan, toiminnan kannattavuus selviää noin 3 viikossa. Kun sitten ilmenee, ettei toiminnan kannattavuudelle ole minkäänlaisia edellytyksiä, ei yrittäjä enää pääsekään irti sopimuksesta, vaan häntä uhkaillaan satojentuhansien markkojen vahingonkorvausvaateilla.

Hallituksen esityksessä laiksi sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa (HE 114/78) todetaan, että lain 1 §:n yleislauseketta voidaan käyttää myös silloin, kun pienyrittäjä tai yksityinen ammatinharjoittaja joutuu sopimattoman markkinoinnin kohteeksi. Carl Hilty ja Wildhaus Oy sekä Reima Rantala ja Idefix Oy ovat juuri tällaisia yksityisiä ammatinharjoittajia ja pienyrityksiä.

Hallituksen esityksessä mainitaan hyvän liiketavan vastaisen tai muutoin sopimattoman menettelyn olevan joustava arvokäsite, jonka sisältö määräytyy viime kädessä oikeuskäytännössä. Hyvä liiketapa määritellään hallituksen esityksessä tunnollisen ja rehellisen elinkeinonharjoittajan noudattamaksi sekä kilpailijoiden ja asiakkaiden hyväksymäksi menettelyksi taloudellisessa toiminnassa. Hallituksen esityksessä on lisäksi erikseen mainittu, että SopMenL:n nojalla voidaan kieltää pyramidimarkkinointi ja vastaava menettely, mikäli sen katsotaan tapahtuvan sopimattomalla tavalla.

Oikeuskäytännöstä löytyy markkinatuomioistuimen ratkaisu 1980:1, jossa ns. pyramidimarkkinointi kiellettiin sakon uhalla. Myöhemmin tämä uhkasakko tuomittiin maksettavaksi (1980:17). Kyseisessä ratkaisussaan markkinatuomioistuin katsoi, että harkittaessa elinkeinotoiminnassa käytettyyn menettelyyn sisältyvien toimenpiteiden sopimattomuutta SopMenL:n 1 §:n mukaan, on menettely arvioitava kokonaisuutena.

Vaikka nyt käsillä olevassa tapauksessa ei olekaan kyse täysin samanlaisesta pyramidijärjestelmään perustuvasta menettelystä, voidaan tapausta kokonaisuutena arvioitaessa havaita, että se sisältää olennaisesti samankaltaisia piirteitä kuin markkinatuomioistuimen ratkaisemassa tapauksessa siten, että Finlands Maskinuthyrning Ab:n menettely on vastaavalla tavalla hyvän liiketavan vastaista ja toisen elinkeinonharjoittajan kannalta sopimatonta.

Finlands Maskinuthyrning Ab on julkaissut useissa sanomalehdissä ilmoituksia, joissa on totuudenvastaisesti ja harhaanjohtavasti värvätty yrittäjiä vastaajan ketjuun sekä jakanut niihin ilmoituksiin vastanneille yrittäjäehdokkaille totuudenvastaisia ja harhaanjohtavia esitteitä. Ilmoitukset ovat olleet totuudenvastaisia ja harhaanjohtavia seuraavasti:

1. Finlands Maskinuthyrning Ab ei ole menestyvä ketju. Ketjun yrityksillä on ollut alusta pitäen huomattavia vaikeuksia, jotka on vilpillisesti salattu.

2. Koulutusta ei ole annettu ennen tai jälkeen toimipisteen avaamisen. Taloushallinto-oppaan antaminen luettavaksi ei ole riittävää luvattua koulutusta.

3. Tukea ei ole annettu eikä yhteistyössä ole oltu; Finlands Maskinuthyrning Ab ei ole ollut kiinnostunut Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n menestyksestä tai tappioista, eikä ole toistuvista huomautuksista huolimatta ottanut asioita hoidettavakseen luvatulla tavalla.

4. Finlands Maskinuthyrning Ab:llä ei ole lupaamaansa kokemusta. Neuvot ovat ajaneet Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n taloudellisiin vaikeuksiin.

Ilmoitukseen vastanneille yrittäjäehdokkaille jaettu esite on ollut totuudenvastainen ja harhaanjohtava seuraavasti:

1. Väitetystä 90-luvun kultakaivoksesta ei ole mitään näyttöä.

2. Kokemuksesta ei ole positiivista näyttöä. Annetut neuvot ovat vaikuttaneet pikemminkin negatiivisesti Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n asemaan. Finlands Maskinuthyrning Ab:n toiminta viittaa pikemminkin kokemukseen ihmisten hyväuskoisuuden törkeästä hyväksikäyttämisestä sopimattomalla tavalla.

3. Ketjuorganisaation voima on näkynyt lähinnä organisaatiolle kerättävien erilaisten maksujen tehokkaana perintänä.

4. Yhteistä markkinointia, hankintoja tai kokemusten vaihtoa ei ole ilmennyt.

5. Luvattu laaja asiakaspiiri ei ole antanut kuulua itsestään.

6. Koulutusta ei ole annettu.

7. Keskitettyjä hankintoja ei ole ollut.

8. Markkinointia ei ole suunniteltu sen paremmin kuin harjoitettukaan Finlands Maskinuthyrning Ab:n toimesta puhumattakaan, että se olisi ollut hyvää.

9. Paikallisia kampanjoita ei avajaisia lukuunottamatta ole toteutettu vastaajan toimesta tai yhteistyössä hakijayhtiöiden kanssa.

10. Finlands Maskinuthyrning Ab:n niin sanottu pääkonttori ei ole auttanut Wildhaus Oy:tä tai Idefix Oy:tä millään tavalla markkinoinnissa.

11. Mistään oikeasta markkinointitavasta ei voida puhua, kun vastaaja ei ole osallistunut markkinointiin.

12. Luvattua tukea taloushallinnossa ei ole saatu puhumattakaan mistään budjetin valmisteluun osallistumisesta.

13. Peruskoulutusta sen paremmin kuin mitään muutakaan koulutusta ei ole annettu.

14. Vuokrattavien laitteiden käyttöominaisuuksiin ei ole perehdytetty.

15. Luvattu taustatuki on jäänyt saamatta.

16. Finlands Maskinuthyrning Ab:n yrityskonsepti ei ole toiminut millään positiivisella tavalla hakijayhtiöiden osalta.

17. Mitään systeemin kehitystyötä ei ilmennyt.

18. Opastusta ja ohjausta ei annettu.

19. Finlands Maskinuthyrning Ab ei tehnyt käytännössä mitään Wildhaus Oy:n ja Idefix Oy:n menestymisen puolesta, joten ei voida puhua siitä, että vastaaja olisi tehnyt kaikkensa, jotta paikallisyrittäjät menestyisivät.

Jotta tieto vastaajan menettelyn lainvastaisuudesta leviäisi ja vältettäisiin uusien ihmisten hyväksikäyttö tällä tai muulla vastaavalla tavalla, tulisi markkinatuomioistuimen määrätä SopMenL:n 8 §:n 2 momentin nojalla kieltopäätöksensä julkaistavaksi vastaajan kustannuksella kaikissa niissä sanoma- ja aikakauslehdissä, joissa kyseisiä ilmoituksia on julkaistu sekä lisäksi Helsingin Sanomissa.

KULUTTAJA-ASIAMIEHEN (KA) KANNANOTTO

KA on ilmoittanut, että hän ei ota asiaa arvioitavakseen kuluttajansuojalain nojalla.

FINLANDS MASKINUTHYRNING AB:N SUHTAUTUMINEN

Vastaajalle on annettu tieto hakemuksesta 10.8.1992. Vastaaja ei ole antanut pyydettyä kirjallista vastinetta. Kutsu suulliseen valmisteluun on annettu vastaajalle tiedoksi 9.10.1992. Vastaaja on jäänyt saapumatta valmisteluun. Kutsu markkinatuomioistuimen istuntoon on annettu tiedoksi vastaajalle 9.10.1992. Vastaaja on jäänyt saapumatta istuntoon.

MARKKINATUOMIOISTUIMEN RATKAISUN PERUSTELUT

Vastaajan, Finlands Maskinuthyrning Ab:n toimiala on rakennusja puutarhakoneiden ja tarvikkeiden maahantuonti, vienti, vuokraus, myynti ja huolto sekä siihen liittyvän franchising -toiminnan harjoittaminen. Yhtiö on merkitty kaupparekisteriin 18.4.1990. Yhtiö on käyttänyt toiminnassaan nimeä Suomen Konevuokraus ja sen lyhennettä SK.

Vastaaja harjoittaa franchising- eli edustustoimintaa siten, että vastaajalla on koneita, välineitä ja työkaluja vuokraava ja niihin tarvikkeita myyvä, itsenäisistä yrittäjistä koostuva organisaatio. Organisaation toiminta perustuu siihen, että siihen liittyvät yrittäjät hankkivat koneet, laitteet ja tarvikkeet vastaajalta ja tarjoavat niitä edelleen yrityksille tai yksityisille henkilöille. Vastaaja värvää organisaatioonsa yrittäjiä mm. ilmoituksin, esittein ja haastatteluin. Organisaatioon liittyessään yrittäjät joutuvat maksamaan vastaajalle liittymismaksun. Yrittäjät joutuvat myös maksamaan liikevaihdon perusteella vastaajalle "markkinointimaksuja" ja "systeemimaksuja".

Vastaaja on julkaissut Turun Sanomissa tammi-helmikuussa 1991 seuraavan mainoksen:

"SUOMEN KONEVUOKRAUS Suomen Konevuokraus on yksityistalouksiin ja yrityksiin keskittynyt koneiden ja laitteiden vuokrausyritys. Ketjuumme kuuluu tällä hetkellä yksitoista paikallisyritystä.

Haemme nyt menestyvään joukkoomme Turun talousalueelle

YRITTÄJIÄ

Haluatko menestyä testatulla ja hyväksi todetulla toimintamallillamme mielenkiintoisella ja kehittyvällä konevuokrauksen alalla.

Aikaisempi alan kokemus ei ole tarpeen. Sinua koulutetaan ja tuetaan oman yrityksesi hoitamisessa ja toimintamme perustuu jatkuvaan yhteistyöhön ja sitä kautta yhteiseen menestykseen.

Ota meihin pikaisesti yhteyttä puhelimitse tai lähetä vapaamuotoinen hakemus 11.2. mennessä."

Värväysvaiheessa vastaaja on jakanut esitettä "Suomen Konevuokraus". Esitteessä on mainittu mm. seuraavaa:

"MIKÄ ON SUOMEN KONEVUOKRAUS - HYRESHUSET?

Hyreshuset on Ruotsin suurin kuluttajille suuntautunut koneiden ja tarvikkeiden vuokrausketju. Suomen Konevuokraus tulee olemaan ruotsalaisen Hyreshusetin osittain omistama suomalainen franchising ketju, joka toimii yrittäjävetoisena.

90-LUVUN KULTAKAIVOS

Olemme vakuuttuneita siitä, että ketjumme kehitys tulee olemaan vähintäänkin yhtä hyvä kuin Ruotsissa. Parempikin, koska vuosien varrella hankittu kokemus antaa meille paremmat lähtöasetelmat. Vuokrausala on viime vuosina kasvanut voimakkaasti ja kehitys jatkuu. Kaikki alan yritykset ovat kuitenkin panostaneet lähes pelkästään rakennusliikkeisiin ja heidän vuokraustarpeisiinsa. Tähän kilpailuun Suomen Konevuokraus ei lähde. Me tulemme panostamaan ns. kevyempään ja kannattavampaan sarjaan, kuten pieniin rakennus-, sähkö-, putki- ja maalausliikkeisiin sekä tärkeimpänä ryhmänä kotitalouksiin. Tällä alueella on lähes rajattomat kehitysmahdollisuudet ja siten hyvät edellytykset menestyä. --- Yksityisyritteliäisyyden tehokkuus ja ketjuorganisaation voima on paras tae menestykseen.

Yksityisellä paikallisella vuokrausliikkeellä ei yleensä ole niitä resursseja, mitä ketjuorganisaatio mahdollistaa. Näitä ovat mm. yhteinen nimi, yhteinen ulkoasu, yhteinen markkinointi, yhteiset hankinnat, kokemusten vaihto, ideointi, laaja asiakaspiiri, koulutus muutamina esimerkkeinä. --

LIIKEIDEA

Suomen Konevuokrauksen liikeidea on vuokrata koneita ja varusteita yksityishenkilöille ja yrityksille. --- Suomen Konevuokrauksen tulee olla valtakunnallinen konevuokrausketju, jolla on hyvä kannattavuus ja korkea profiili. --

OSTOT - KONEET

Suomen Konevuokrauksella on usean vuoden työskentelyn jälkeen syntynyt selvä kuva siitä millainen konekannan tulisi olla. Lisäksi keskitetyt hankinnat mahdollistavat hyvät edut, joista hyötyy koko ketju. Edut ovat joka tapauksessa parempia, kuin yksityisesti hankittaessa. --

MARKKINOINTI

Suomen Konevuokrauksen paikallisyrittäjien menestyksen perusedellytys on se, että saat asiakkaita ja pystyt säilyttämään vanhat asiakkaasi. Markkinoinnin hyvä suunnittelu on kaiken A ja O. Tässä sinua auttaa Suomen Konevuokrauksen pääkonttori, joka yhteistyössä yrittäjien kanssa suunnittelee yhteiset markkinointitoimenpiteet sekä myös paikalliset kamppanjat tarpeen mukaan. Ilman suunnitelmallista markkinointia saatetaan tuhlata uskomaton määrä rahaa ilman, että siitä on ollut mitään hyötyä. --

Suomen Konevuokrauksessa on usean vuoden kokemuksen tuloksena hahmottunut oikea markkinointitapa. --

TALOUS

Ensimmäinen budjetti tehdään yhdessä. --- Seuraavien vuosien osalta meidän on helpompi yhdessä tehdä mahdollisia korjauksia niin tulos- kuin likviditeettibudjettiinkin. Me seuraamme kehitystäsi ja teemme yhdessä matkan varrella tarvittavia toimenpiteitä niin tulo- kuin kulupuolella. Me käymme myös keskusteluja tilintarkastajasi kanssa, jotta tilintarkastuksesta ja kirjanpidosta saadaan mahdollisimman suuri hyöty.

KOULUTUS

Alussa saat peruskoulutuksen Suomen Konevuokrauksen yrittäjätoimintasi käynnistämistä varten. Käymme läpi yrityksen perustamiseen liittyvistä asioista aina liikkeen normaaleihin toimintarutiineihin kuuluvat tehtävät ja paljon siltä väliltä.

Perehdyt myös mm. vuokrattavien koneiden ja laitteiden käyttöominaisuuksiin, jotta voit puolestasi auttaa asiakkaitasi heidän tarpeissaan. Olemme matkan varrella jatkuvasti taustatukena ja pyrimme auttamaan sinua, jotta menestyisit mahdollisimman hyvin. --

MITEN SUOMEN KONEVUOKRAUKSEEN YRITTÄJÄKSI?

Suomen Konevuokrauksen liittymismaksu, jonka vastineena saat valmiin ja käytännössä toimivaksi todetun yrityskonseptin, on 60.000 mk. Liittymismaksu, joka suoritetaan toiminnan alkaessa, sisältää tarvittavan peruskoulutuksen ja opastuksen sekä ohjauksen yrityksen käynnistämistä varten.

Jatkuva systeemimaksu on 12,5 % liikevaihdosta (vuokraus ja tarvikemyynti) markkinointimaksu on 2 % liikevaihdosta. Systeemi- ja markkinointimaksua vastaan saat mm.: -toimivan yrityskonseptin ja sen jatkuvan kehityksen -yhteisen markkinoinnin/profiilin -edulliset koneet ja tarvikkeet -jatkuvan taustatuen ja koulutuksen -taloudellisen neuvonnannon -mahdolliset perintätoimenpiteet -mainonnan suunnittelutyön -systeemin jatkuvan kehitystyön -ketjuorganisaation muut edut

Yksinkertaisesti voidaan todeta, että ilman menestyviä yrittäjiä ei myöskään Suomen Konevuokraus menesty ja siksi tulemme tekemään kaikkemme, jotta paikallisyrittäjät menestyisivät."

Hakijat, tuolloiset opiskelija Carl Hilty ja automyyjä Reima Rantala ovat vastaajan Turun Sanomissa julkaiseman ilmoituksen perusteella ottaneet yhteyttä vastaajaan. Heidät on kutsuttu "haastattelupäivinä" keskustelemaan henkilökohtaisesti kahden vastaajan edustajan kanssa.

Hiltylle ja Rantalalle on haastattelumuotoisissa värväyskeskusteluissa vakuutettu, että aikaisempi kokemus yritystoiminnasta ei ole tarpeen, koska vastaaja antaa valmiin konseptin toimintaa varten ja auttaa yrityksen toiminnassa muutenkin. Vastaajan toimitusjohtaja on kertonut, että vastaajalla on vuosien kokemukset organisaation toimivuudesta. Toimitusjohtaja on kertonut, että organisaatioon kuuluvien yrittäjien toiminta on erittäin kannattavaa. Kummallekin värvättävälle on selitetty, että vastaaja on tehnyt Turun talousalueella markkinatutkimuksen, jonka mukaan tuolle alueelle perustettavien toimipisteiden menestyminen on varmaa.

Vastaajan ilmoituksesta, esitteestä ja "haastatteluista" muodostuva värväysmenettely on ollut organisaatioon yrittäjiksi hankittaviin henkilöihin kohdistuvaa markkinointia. Markkinoinnissa on korostettu sitä, että aikaisempi alan kokemus ei ole tarpeen ja että vastaaja antaa aluksi peruskoulutuksen sekä sen jälkeen laajasti opastaa ja tukee värvättyä yrittäjää. Värväys on siten kohdistunut erityisesti henkilöihin, joilla ei ole ollut kokemusta yritystoiminnasta.

Markkinoinnissa on edellytetty, että yrittäjät vastaajan organisaatioon liittyessään maksavat vastaajalle 60 000 markan liittymismaksun, joka sisältää valmiin yrityskonseptin sekä peruskoulutuksen ja opastuksen sekä ohjauksen yrityksen käynnistämistä varten. Markkinoinnissa on lisäksi edellytetty, että yrittäjät maksavat vastaajalle "jatkuvaa systeemimaksua", joka on 12,5 prosenttia liikevaihdosta sekä "markkinointimaksua", joka on 2 prosenttia liikevaihdosta.

Markkinoinnissa on korostettu ketjuorganisaation etuja erityisesti värvättävän yrittäjän toiminnan kannattavuuden kannalta. Etuja on painotettu mm. kokemuksella, yhteishankinnoilla ja yhteisellä markkinoinnilla. Lehti-ilmoituksessa on viitattu "menestyvään joukkoon". Värväysesitteessä on käytetty ilmaisua "kultakaivos" sekä vakuutettu ketjun myönteistä kehitystä ja vuokrausalan voimakasta kasvua. Lehti-ilmoituksessa on viitattu testattuun ja hyväksi todettuun toimintamalliin. Esitteessä ja värväyshaastatteluissa on viitattu Suomen Konevuokrauksen kokemukseen.

Hilty ja Rantala ovat päättäneet liittyä yrittäjiksi vastaajan organisaatioon. Tätä varten Hilty on perustanut Wildhaus Oy nimisen yhtiön ja Rantala Idefix Oy nimisen yhtiön. Wildhaus Oy on tehnyt vastaajan kanssa sopimuksen 2.4.1991 ja Idefix Oy 8.4.1991. Yhtiöt ovat myös vuokranneet toimintaa varten liiketilat. Wildhaus Oy on irtisanonut vastaajan kanssa tehdyn sopimuksen päättymään 21.8.1991 ja Idefix Oy 7.5.1991. Ilmoituksen mukaan kummankin yhtiön liiketoiminnasta syntynyt tappio on ollut noin 300 000 markkaa.

Asiassa esitetyn selvityksen mukaan suurin osa organisaatioon liittyneistä muistakin yrittäjistä on lyhyessä ajassa lopettanut toimintansa kannattamattomana.

Vastaaja on markkinoinnissaan luvannut organisaatioonsa liittyville yrittäjille mm. "toimivan yrityskonseptin ja sen jatkuvan kehityksen", "yhteisen markkinoinnin / profiilin", "jatkuvan taustatuen ja koulutuksen", "taloudellisen neuvonannon" ja "systeemin jatkuvan kehitystyön". Vastaaja on luvannut, että "ensimmäinen budjetti tehdään yhdessä" ja seuraavien vuosien osalta vastaaja tekee yhdessä yrittäjän kanssa "mahdollisia korjauksia niin tulos- kuin likviditeettibudjettiinkin". Vastaaja on luvannut seurata yrittäjän yrityksen kehitystä ja tehdä "tarvittavia toimenpiteitä niin tulo- kuin kulupuolella". Vastaaja on myös luvannut olla "jatkuvasti taustatukena" ja apuna yrittäjän toiminnassa.

Vastaaja ei ole näyttänyt täyttäneensä mitään mainittuja markkinoinnissa antamiaan lupauksia.

Esitteessä ja värväyshaastatteluissa on viitattu Suomen Konevuokrauksen usean vuoden työskentelyyn ja kokemukseen. Esitteessä on ilmoitettu, että Suomen Konevuokraus tulee olemaan Ruotsin suurimman kuluttajille suuntautuneen koneiden ja tarvikkeiden vuokrausketjun HYRESHUSET'in osittain omistama. Suomen Konevuokrauksen on ilmoitettu toimivan "yrittäjävetoisena".

Vastaajayhtiö on merkitty kaupparekisteriin vasta huhtikuussa 1990. Vastaaja ei ole näyttänyt toteen vastaajayhtiön ja Suomen Konevuokrauksen ketjuorganisaatiosta ja omistussuhteista esittämiään väitteitä.

Vastaaja on värvännyt organisaatioonsa erityisesti yrittäjinä kokemattomia henkilöitä. Markkinoinnissa annetut lupaukset yritystoiminnan kannattavuudesta, annettavasta koulutuksesta, opastuksesta sekä muusta yhteistoiminnasta ja tuesta ovat olleet katteettomia. Vastaaja on antanut markkinoinnissaan toteennäyttämättömiä tietoja ketjuorganisaatiostaan ja sen taustasta.

Vastaajan menettely on ollut hyvän liiketavan vastaista.

MARKKINATUOMIOISTUIMEN RATKAISU

Markkinatuomioistuin harkitsee SopMenL:n 1 ja 6 §:n nojalla oikeaksi kieltää Finlands Maskinuthyrning Ab:tä viidensadantuhannen (500 000) markan sakon uhalla elinkeinotoiminnassaan värväämästä ketjuorganisaatioonsa yrittäjiä

1. antaen markkinoinnissa katteettomia lupauksia organisaatioonsa liittyvän yrityksen toiminnan kannattavuudesta taikka yrittäjille annettavasta koulutuksesta, opastuksesta tai muusta tuesta, ja

2. antaen markkinoinnissa toteennäyttämättömiä tietoja omasta organisaatiostaan tai sen taustasta.

Kieltoja on noudatettava heti.

Markkinatuomioistuin harkitsee SopMenL:n 8 §:n 2 mom:n nojalla oikeaksi määrätä, että tämän päätöksen ratkaisuosa on Finlands Maskinuthyrning Ab:n kustannuksella viipymättä julkaistava Helsingin Sanomissa.

Vaatimukset hylätään enemmälti.

Läsnä: Huttunen, puheenjohtaja, Kurri, varapuheenjohtaja, Tala, Aaltonen, Antila-Rantanen, Henriksson, Maijala, Mustonen ja Viljakainen

---

[SV]

Verkställande direktör Carl Hilty, Wildhaus Oy, verkställande direktör Reima Rantala och Idefix Oy mot Finlands Maskinuthyrning Ab.

Vid värvning av företagare till sin kedjeorganisation "Suomen Konevuokraus" hade svaranden lovat de företagare, som anslöt sig till organisationen, bl.a. "ett fungerande företagskoncept och kontinuerlig utveckling av detta", "gemensam marknadsföring/profil", "kontinuerligt bakgrundsstöd och utbildning", "ekonomisk rådgivning" och "kontinuerligt utvecklingsarbete med systemet". Svaranden hade lovat vara "kontinuerligt bakgrundsstöd" och hjälp i företagarnas verksamhet. Svaranden hade hänvisat till Finlands Maskinuthyrnings mångåriga verksamhet och erfarenhet. Svaranden hade angivit att Finlands Maskin uthyrning skulle bli delvis ägd av Hyreshuset, en av de största till konsumenter riktade uthyrningskedjorna i Sverige.

Svarandebolaget hade inte visat att det uppfyllt de nämnda i marknadsföringen lämnade löftena. Svaranden hade inte visat att de framförda påståendena om svarandebolagets och Suomen Konevuokraus' kedjeorganisation och ägandeförhållande är riktiga.

Svaranden hade till sin organisation värvat speciellt personer, som var oerfarna som företagare. De i marknadsföringen lämnade löftena om näringsverksamhetens lönsamhet, den utbildning, som skulle lämnas, vägledning och annan samverkan och stöd, var utan täckning. Svaranden hade i sin marknadsföring givit obevisade uppgifter om kedjeorganisationen och dess bakgrund. Svarandens förfarande stred mot god affärssed.

OtillbFörfL_1_§ och 6_§